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决定手机价格的主因是什么?资深从业人士深刻剖析手机及芯片供应链商情

2018-11-19 16:26:43

导读:文章有来源于业内多年从业者,资深从业人士深刻剖析手机及供应链商情,为您揭示决定手机价格的主因是什么?

前言

我93年开始学计算机,当时并非热门行业,是因为,我中学时期非常喜欢打游戏机,对电脑的爱好起源于游戏,那个时期,很多人还不知道什么是计算机,当我三年学业结束,因为地区的局限性(小城市没有上规模的软、硬件计算机公司),无法施展拳脚,于是下海经商,在当地开了个小电脑公司,没成想赶上了计算机发展的浪潮。

一开始,我在当地做电脑产品的销售和服务,后来逐渐尝试向大城市转移,在MP3等数码产品兴起的时期,我南下深圳,跟朋友在深圳开了个合资公司,做自主品牌的数码产品,包括MP3、MP4、平板电脑、手机等。并不是一开始就做这么多产品,是跟着整个IT产业逐渐升级,并见证了国内品牌和产业链的变化。

曾经的中关村电脑城

一、PC时代我们只是搬运工

改革开发以后北京中关村、深圳华强北变得越来越热闹,我在家乡经营电脑公司的时候,经常需要去北京和深圳,了解市场,洽谈生意,但两个市场有着明显的区别,北京市场偏软件和成品贸易,比如电脑配件代理、应用软件开发,比较知名的是爱国者、联想,逐渐由代理转向自主品牌,还有金山软件公司等。

深圳(可以延伸到广东省)市场则侧重进出口贸易、电子元件、加工制造,PC时代广东有很多知名的电脑配件公司,比如做电脑机箱的金河田、技展,做机箱电源的长城,做键盘鼠标的双飞燕,也有一些做显示器、主板、显卡等配件的公司,广东的东莞还聚集了很多中国台湾的企业,将台湾的制造业带入了广东。

PC时代,国内厂商能做的事情不多,基本上是在做简单的电脑装配(很长一段时间我都在从事这个工作),或者低端制造业,比如机箱、键盘等外设产品生产,还有就是基于公版设计的板卡生产。

金河田机箱

核心芯片厂商(Intel、Nvidia、ATI等)都会针对即将投产的芯片,提供公版PCB设计方案,供厂商参考,国内的厂商通常是做简化,降成本的工作,只有中国台湾的厂商,才有能力独立开发自己特色的板卡产品,比如华硕、技嘉、微星、丽台等,都曾经是兼容机时代高端板卡的代表。

直到现在,我们依然无法在个人PC领域有所建树,核心芯片技术长期由Intel、AMD、Nvidia垄断,某品牌的电脑产品为什么有些型号外国便宜,国内贵,这个是没有办法的,我们没有定价权,我们只做简单的装配工作,不通过低价(由于有出口退税,所以出口的产品成本比国内低),如何获取市场,这就是你的价值,有人买账已经不错了。

二、数码产品时代改变开始发生

1、摆脱PC时代的严重依赖

我2004年来到深圳,当时正值国内MP3、U盘等数码产品兴起,深圳遍地都是模具厂(做产品外壳加工的工厂)、方案设计公司(针对不同的芯片开发不同的产品)、组装厂(做产品装配的工厂,类似富士康,不过相对要简单的多),甚至还有国内的芯片公司,比如矩力,凌阳、瑞芯微、全志、晶晨等,不过高端的芯片依然是美国主导,比如Sigmatel、TI、Freescale等。

珠海全志的芯片解决方案

国内的IT产业,从小小的MP3时代开始出现改变,我们不仅可以生产外壳,还可以开发pcb板等整套MP3方案,我们甚至有自己的芯片,还有自己的电池厂等核心部件,同时另一股力量也开始集聚,国内的通讯产业也开始起步。

华为的海思半导体就是成立于2004年,大名鼎鼎的七纳米麒麟980芯片(代表产品,华为Mate20系列、荣耀Magic2),就是出自华为海思之手。国内低端的手机芯片厂商展讯,成立时间要更早一些(目前占据印度和非洲市场),还有中国台湾的联发科(主导中低端手机芯片市场,比如oppo、vivo的部分机型)。

数码时代的产品,从MP3时期的简单音频解码,到MP4时期的高清视频解码,再到平板电脑时期的智能系统,国内数码产业链完成了产品进化,国内手机产业链的进化步伐跟数码产业类似,都是产品迭代,不断完善。

华为海思半导体成立于2004年

2、ODM方案公司出现

我在这里给大家列举一个品牌做产品的过程,希望大家能更深刻的理解产品,理解产业链,没有国内的产业链打破国外的垄断,就没有国内品牌手机的崛起,我们也不可能买到好用又便宜的手机。

我刚来深圳的时候,走访了一些MP3工厂,当时的产业链分红是,有做模具开发的,有做软硬件开发的,有做生产制造的,也就是品牌商什么都不用做,可以直接买外壳,买硬件,交给生产厂组装,然后设计个包装盒,就可以销售了,这些环节里比较有价值的就是软硬件开发,行业内叫方案公司。

目前手机行业有名的方案公司是闻泰科技,我们称闻泰科技为ODM厂商,注意,不是富士康的OEM模式,闻泰科技跟富士康的区别是,富士康不做软硬件开发,只做产品装配,当然富士康也有模具开发(就是手机壳的加工生产)。

闻泰科技开发的手机产品

目前除苹果外,几乎所有知名手机品牌都是闻泰科技的ODM客户,包括华为、小米、OPPO、vivo、魅族等,最新跟闻泰科技签约的还有三星,当然并不是这些品牌本身没有软硬件开发能力,而是他们会将中低端产品交给闻泰科技设计生产,闻泰可以提供一站式解决服务,也就是从产品开发、采购、贴片、组装生产,直到包装出货。

我在深圳经营数码品牌的时候,也会找ODM厂商设计开发产品,同时也有自己的软硬件开发人员,只是产品定位不同。

三、国内手机产业链的重大突破

如果核心部件无法自主研发生产,手机也将重走PC的老路,只做一些低附加值的环节,成为外国人的搬运工,好在国内厂商经过多年的研发积累,已经取得了很大进步,部分核心部件打破了国外垄断。

华为海思麒麟系列手机芯片

1、华为海思麒麟系列芯片打破了高通的垄断

美国高通在手机产业的垄断,主要体现在两个方面,一是垄断了3g cdma网络的所有核心专利,包括很多外围专利,也就是说,手机厂商只要支持3g网络,就必须给高通交相应的专利费用,而且高通的专利收费特别不合理,美国苹果公司跟高通有70亿美元的专利纠纷,双方一直在打官司,美国高通公司还曾先后受到欧盟、韩国、中国、中国台湾等国家和地区的反垄断处罚。

美国高通的另外一项垄断,就是高端手机芯片,在华为麒麟970/980芯片没有研发出来之前,高通一直是安卓阵营,唯一的高端手机芯片厂商,拥有绝对的定价权,如果你不使用其芯片方案,对不起,拿3g/4g专利来跟你谈,魅族就曾经因为没有使用高通的手机芯片,被高通告上法庭,要求支付高昂的专利费用,最后和解并采用高通的手机芯片方案。

手机产业,国内唯一可以跟美国高通抗衡的企业就是华为,华为在3g/4g/5g网络通讯方面拥有深厚的专利累计,华为和高通有专利交叉授权,双方互有使用对方的专利技术,而美国苹果,则要向华为缴纳通讯方面的专利费用

华为麒麟处理器芯片

华为在手机芯片方面的技术积累,也逐渐产生效果,最新的麒麟980芯片,是安卓阵营唯一的七纳米手机芯片,综合性能表现优秀,华为手机芯片强在AI性能和基带性能,高通目前的手机芯片,并没有内置独立的AI处理单元,华为手机芯片的弱项是gpu性能,但华为因此开发了gpu turbo软件加速技术,用来弥补其弱项。

2、京东方、天马打破了日、韩的屏幕垄断

我在深圳经营mp3、MP4,以及平板电脑期间,京东方和天马还没有如此优秀,我们也会经常打交道,但现如今的京东方和天马已经非昔比,京东方的LCD液晶显示屏全球销量第一,天马的LCD手机全面屏全球销量第一,高端ltps LCD液晶显示屏全球销量第二。

amoled显示技术方面,京东方和天马均已突破技术瓶颈,纷纷于今年开始量产amoled屏幕,并成功打入苹果iPhone供应链,我正在使用的手机,华为Mate20pro采用的就是京东方的amoled屏幕。

3、国内三大存储企业即将打破美、日、韩的存储产品垄断

手机和电脑用内存、存储产品,长期把持在美、日、韩企业手中,主要是美国的美光,韩国的三星、现代,日本的东芝,他们还会经常联合起来拉抬价格,很多国家的反垄断部门(包括中国),已经对他们展开了调查,但真正能阻止垄断的,唯有自己开发出,自主技术的内存和存储产品。

在这种情况下,国内的三大存储企业出现了,分别是长江存储、福建晋华、合肥长鑫。我还是先简单介绍一下,手机当中的内存和存储产品,好方便消费者理解,内存(RAM),又称运行内存(简称运存),可以理解成内部存储器,与CPU直接进行数据交换(处理器芯片当中还有缓存,这个先不介绍),属于易失性存储产品,关机后数据丢失,目前手机上用的内存种类是DRAM,具体分LPDD3/LPDDR4,容量是4GB/6GB/8GB/10GB,苹果手机还有3GB的。

手机当中除了运行内存还有外部存储器,用来存储图片、音乐、视频、各种APP应用等,外部存储器通常比内存要大很多,我们通常简称为存储(ROM),属于非易失性存储产品,断电后依然不会丢失数据,手机当中的存储器类型是NAND Flash(闪存),具体分MLC/TLC,容量通常是32GB/64GB/128GB/256GB/512GB。

国内的长江存储主要做NAND Flash,目前已经在逐渐投入运行,预计2019年实现盈利,2020年实现月产能30万片。合肥长鑫主做DRAM芯片,目前已投入生产,预期2019年实现大规模量产。

福建晋华也是主做DRAM芯片,跟中国台湾的联电合作,原计划也是今年试产,不过福建晋华最近遇到了一些麻烦,遭遇了西方国家的技术禁售(主要是生产设备、原材料、开发工具等),导致未来存在不确定性。

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四、中国和发达国家之间的竞争

1、贸易保护

近些年中国和发达国家之间的竞争加剧,贸易摩擦不断,高新技术领域特别明显,越是有实力的企业,针对性越强,比如华为被很多发达国家排除在外,以国家安全为由,禁止其产品进入,以保护本地企业,削弱你的竞争力,或者联合其它发达国家,以各种借口,对你进行技术封锁,阻止你成长(就像一群壮汉,对一个成长中的孩子围殴,如果是一对一可能还有机会取胜)。

听话的,实力弱的就放你进来,比如,知名国际电脑企业,可以在全球任何地方卖内置英特尔处理器,及微软操作系统的电脑产品。采用高通处理器的手机产品也可以在美国销售,比如,在国内没有名气的一加手机已经进入美国销售,采用高通骁龙845处理器。

高通骁龙系列处理器芯片

2、中国消费者、手机品牌得到了什么?

很多消费者目前并没有感觉到,你买的手机产品为什么价格便宜,性能还好,中国是世界上手机产品竞争最充分的地区,你在美国只能选择三星、苹果的产品,其它品牌的产品相对较少,而且实力不如三星、苹果,价格也不一定便宜。你在欧洲是可以买到华为的手机产品,不过价格很贵,相比国内要贵上许多(高端产品有2000多元的价差),你在日本基本只有苹果、Sony、夏普可以选择,华为在日本卖的价格也不低,在韩国则是三星的天下。

华为是全球前三名的手机品牌,为什么华为的产品可以在国外卖的很贵?而在国内的价格相对要低很多,而大牌(民族品牌)国际电脑公司就没法做到呢?因为核心技术自主掌控,具有自主定价权。

小米手机的性价比,来自国内产业链的成功突破,小米公司既不生产屏幕,也不生产处理器,更没有存储器产品,基本没有产品定价权,可以牺牲利润,但无法决定手机成本。

你能买到2000元附近的,高通骁龙845处理器小米8手机,因为麒麟处理器的存在,因为荣耀Magic2的发布,因为高通定价也要对应华为的芯片产品,不能太离谱,否则消费者另有选择,就算你GPU性能好一些又如何,华为的芯片一样有优点,双11期间,麒麟970芯片的手机产品价格已经卖到1500元附近。

就连高高在上,拥有ios优势的苹果一样受到影响,iphone Xr销售不达预期,很多苹果客户转向华为Mate系列,甚至转向荣耀Magic2手机产品,你可以提价,也可以降低配置,但我并不是非你不买,果粉除了炫耀ios,已没有其它资本,我拍照比你好,充电比你快,我有2K amoled屏幕,我还有更大的存储空间,更大的运行内存,更大的电池,更低的功耗,我也有3D结构光人脸识别技术,最重要的是我信号比你好。

最近国内高端amoled屏幕的手机产品,已经降到1500元附近,如果没有京东方和天马的LCD、amoled屏幕技术突破,消费者如何能买到如此物美价廉的手机产品呢?如果没有国内手机产业链的技术和价格支撑,国内的手机品牌如何占领印度、非洲,甚至欧洲市场。

如今韩国三星手机,在中国的市场占有率只有不到1%,美国苹果手机的市场占有率也已不足10%,而且还在连续下滑,欧洲市场,华为超越苹果排名第二,发展中国家印度,小米以将近30%的市场占有率排名第一,非洲市场,国内的传音公司占据将近半壁江山,中国手机品牌商取得的成绩背后,是国内手机产业链的技术突破作为支撑。

结束语

在很多消费者看不到的隐形战场中,我们还在处于成长中,必须正视自己的问题,我们还没有能力叫板发达国家,我们不能因为取得了一点成绩就骄傲,我们还有很多未突破的领域,美、日、韩、欧依然强大,我们还需要很长时间的努力,目前我们需要的是团结和艰苦奋斗精神,就算遇到再大的困难,我们也绝对不能放弃,不能往回走,否则前功尽弃,沦为附属。

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