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雷军作了个5%的决定,要让小米从此载入史册

2018-04-26 16:54:22

“Country roads, take me home…”一首《乡村路带我回家》作为背景音乐用在小米6X武汉大学的发布会非常应景。小米成立8年了,在4月25号这天回到了创始人、董事长雷军的母校开发布会。即便没有煽情的音乐,这一切都显得情怀满满。


新品价格比友商几乎便宜一半


站在发布会的舞台上,雷军说自己有些紧张,像是参加一场期中考试,考得好没什么,考砸了挺丢人的,因为台下除了老师,还有很多老同学。


企业家荣归故里通常都会带点礼物来感谢下养育过自己的这一方水土,京东的刘强东就是近几年最高调的例子。这次雷军也没有空着手回母校:小米6X、首批1000万元联合武大打造人工智能联合实验室,同时还作出了一项承诺:小米整体硬件业务的综合净利率,永远不会超过5%。


先来说说小米6X。这款产品主打线下,小米称它是线下旗舰。小米6X采用时下主流的5.99英寸18:9全面屏设计,全金属材质机身,搭载了高通 骁龙660AIE处理器,运行内存分为4GB和6GB两个版本。拍照是小米最想突出的一个卖点,整个产品讲解超过一半的时间都用在了拍照的相关的硬件解析以及样张展示上。


这款产品最终的定价是4+64GB版1599元,6+64GB版为1799元,6+128GB版为1999元,将于4月27日上午10点线上线下同步开售。用雷军的话说,和友商几乎一样的硬件配置,但售价便宜了近一半。


承诺:硬件综合净利润永不超5%


雷军是武汉仙桃人,武汉大学,是他梦想开始的地方。根据他的自述,30年前樱花浪漫,很偶然的情况下,雷军在学校图书馆里看到了一本改变自己一生的书:《硅谷之火》。


从百度百科的介绍来看,这本书讲述的是20世纪70年代,美国的一批计算机业余爱好者在硅谷掀起了一场计算机技术革命。包括苹果、微软等公司的创业者们在实现梦想的过程中创业的艰辛,守业的艰难、失败的痛苦,在激烈竞争的环境中奋斗的精神等。

看这本书之后,雷军的内心久久不能平静。“我的心里燃起了一团火,从此有了为之奋斗的信念:做一家伟大的企业,影响足够多的人。”雷军说。


小米在现场公布了一个视频,是雷军8年前的一段讲话。他表示在小米公司成立时,改变商业世界中普遍低下的运作效率。当着台下众多授业恩师、老同学的面,雷军宣布了小米董事会前几天批准的一项决议:


“从现在起,小米正式向用户承诺,每年整体硬件业务,(包括手机及IoT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%。如超过,我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”


在宣布这一消息的时候,雷军在发布会上主动提出了三个质疑:1、这样会不会影响未来公司的价值?2、小米接近成本定价,会不会扰乱商业秩序、击垮对手?3、这么低的利润率,怎么能保证小米的持续竞争力?


事实上,对小米这类互联网公司来说,硬件只是一个入口。锤子手机CEO罗永浩在其去年的发布会上也提到过类似的观点:硬件不赚钱,纯属交个朋友。手机行业日趋成熟,厂商要想靠提高定价来获取更高的利润很难,需要有强大的品牌溢价做支撑。


换而言之,综合净利润率不超过5%,并不意味着小米未来不会推比小米MIX系列定位更高端,甚至是单价破万的产品。以去年推出的9999元米家激光电视为例,不超过5%的话,小米可以只赚500元。


硬件早已不是小米主要利润来源


小米承诺硬件综合净利润率永远不超过5%,真实原因很多人不知道:其实硬件收入早已不是这家公司主要的利润来源。


根据此前有自媒体曝出了的小米Pre-IPO的融资推介材料,虽然未经官方证实,但其中的一些数据也比较有参考价值。


根据曝光的推介材料,小米的日活跃用户达1.32亿,月活跃用户1.65亿,日均用户使用时间为312分钟(5.2小时)。在日活跃用户占月活跃用户百分比数据中,小米为80%名列第一,比排名第二的微信高出一个百分点,比第三名的FaceBook(亚洲)的60%则高出20个百分点。


在小米2016年的收入组成中,79%来自于硬件,21%来自于互联网服务业务。硬件业务的净利润率仅为2.8%,而互联网服务业务的净利润率则超过40%。预计到2019年,互联网服务业务的收入占比将超过硬件收入。


这也正如雷军在内部信中所言,小米不同于传统的硬件公司,并不单纯依靠硬件获取主要利润。MIUI广告收入、电视的会员收入等互联网服务业务才是小米公司最大的净利润来源。


另外一方面,宣布综合净利润永远不超过5%,也算是小米对友商扣动了价格战扳机,冲击销量。雷军在今年年初小米公司的年会上已经公开宣布,小米要在10个季度内重返中国市场第一。要完成这个目标,华为、OPPO、vivo、苹果是挡在小米面前的四座大山。


在重返国内市场第一之前,小米今年实际上还有个全球出货量破1亿台的小目标。雷军去年在接受包括凤凰网科技在内的媒体采访时曾信心满满,表示这个目标不出意外是可以完成的。但今年的手机整体市场并不乐观,市场调研公司GfK预计,2018年中国手机市场全年零售量为4.49亿台,同比下降4%,中国手机市场零售规模进入增长冰封期。


用价格战来刺激销量,这恰恰是小米最擅长的,尤其是在行业整体硬件创新乏力,用户换机疲软的时候。


今年是小米公司全力冲刺上市的关键年。小米方面对此从不进行正面回应,但从最新的媒体报道来看,最快可能下个月就上。4月20日,港交所总裁李小加也明确表示,小米、蚂蚁金服都会来港上市。


“如果小米没有来港上市会感到惊讶。”


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