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深圳手机叫响印度市场,市场增速机型销量均领跑群雄

2018-05-30 15:00:32

印度人口超过13.4亿,约占世界人口总数的18%,移动通信注册用户超过9亿,已是手机领域全球最大的新兴市场。


初夏刚至,深圳手机在印度市场的销售形势大好,荣耀、一加、传音等深圳品牌本月接连报捷,在这片“兵家必争之地”跻身智能手机、高端智能手机、功能手机多个细分市场第一阵营,“深圳战队”的市场增速、单一机型销量均领跑群雄。


“三英”背后,华为、中兴等深圳手机品牌集体发力,印度各地街头常见深圳手机的广告,出售深圳手机的柜台在每月发薪日经常排队。印度正在成为深圳手机第二个“主场”。


●荣耀一加销量增速刷新异国纪录


印度南德里萨瓦卡尔街头,多家手机店都有颜色鲜艳、体积巨大的广告牌,荣耀、一加等深圳手机广告成为街头一道风景线。“星通讯”手机店的店主甘瓦尼对当地媒体说,该店出售20多个品牌的手机,荣耀的手机很好卖,Honor 9 Lite曾四次卖到断货。


IDC数据显示,印度是全球前20大智能手机市场中增长最快的市场,2017年该国出货量为1.24亿部,年增长率14%;今年一季度累计出货量3000万台,同比增长11%。


印度手机市场,深圳品牌表现抢眼。市场调研机构Counterpoint发布报告显示,今年第一季度,荣耀首次跻身印度智能手机市场前五,市场份额占比达到3.4%。排名前五的厂商中,荣耀增速最快,同比增幅高达146%。而在2017年第四季度,荣耀增速达到300%,创下印度智能手机市场的新纪录。


同样来自深圳的一加手机,在印度智能手机高端市场异军突起,今年一季度位居榜眼位置,占据25%的市场份额,增长率达到192%,成为高端市场增长最快的品牌。


IDC报告显示,传音位居2017年印度功能手机市场第二位,获得13.7%的市场份额,仅次于三星。传音保持市场第二的位置已有两年,力压印度本土三巨头:Micromax、信实工业、Lava殊为不易。


 ●深圳手机南亚超车靠“三板斧”

  在印度新德里、南德里等主要城市,每逢月底出售深圳手机的通讯专卖店经常出现排队人流。

  深圳手机为何能走红印度?五年前该国市场还是三星和Micromax、Lava等印度本土品牌的天下。记者发现,科技创新含金量高、高性价比、本土化策略是深圳手机品牌在南亚实现市场超车的“三板斧”。

  以荣耀为例,该品牌去年才全面进军印度市场,在印度首家引入人工智能技术和AI芯片,产品线覆盖高中低端,把性价比这一国内市场的“杀手锏”移植到印度。

  一加手机聘请了印度明星阿米特巴·巴强作为品牌代言人,同时社区建设、粉丝营销、社交媒体传播等“接地气”打法,让一加的用户忠诚度(复购率)仅次于苹果。

  印度分析师杰塔伦·帕塔克表示,一加在高端市场具有性价比优势,旗舰机型比苹果Ⅹ便宜65%,在印度累积的粉丝基础为其带来持续增长动力。

  传音是非洲市场冠军,2015年挥师进军印度以来,本土化花了大力气。传音挖角印度本土巨头Intex的高管SudhirKumar打通当地渠道,聘请大量的当地员工发挥推广优势,同时针对不同的细分市场实行多品牌战略,除了已有的TECNO、itel和Infinix三个品牌之外,联手当地企业推出针对年轻人群的Spice品牌。

  创新是深圳手机在海外站稳脚跟的不变主题,全面屏、AI系统、双摄像头……深圳手机创新技术也会第一时间出现在印度市场。多家深企不约而同地开展消费者座谈、社区调研,针对南亚人群的肤色特征、胡须美感、民族妆容等特点优化拍照效果,乃至针对印度用户改造手机卡槽、音响配置等,日积月累地微创新与本土化都构成深圳手机在印度市场的前行动力。

  ●深圳战队齐发力望更上层楼

  全球功能手机时代,深圳手机在印度掀起第一轮浪潮;时至今日,深圳手机在印度迎来更多机会。

  印度的智能手机普及率仅约20%,多家研究机构认为,目前印度拥有约2.5亿左右4G用户,正处于4G升级的快速发展阶段,预计到2020年印度4G手机用户将达到4.54亿—5亿的规模量级。

  深圳手机厂商在印度齐跑快跑,荣耀、一加力图扩大版图,传音、中兴、360竭力获得更多份额,华为等深圳高端品牌则从联手本土运营商建设网络、拓展信息化服务的角度推广手机终端,“万马奔腾”南亚大陆的市场图景愈发清晰。

  荣耀在中国市场的销量超过小米,登顶互联网手机市场。荣耀印度市场负责人表示,计划今后三年,荣耀手机50%的销量来自国外,印度是其全球九大重点区域之一。

  一加CEO刘作虎本月在微博晒出准备登机去印度孟买的图文,在与网友互动评论中说这次奔赴印度就是为了“承包”印度市场,市场雄心显露无遗。一加表示,印度线上市场将加强与亚马逊等电商合作,同时大力拓展线下市场,去年已在班加罗尔开设了首家线下体验店,今年计划再开5家。

  Counterpoint数据显示,2017年第四季度,中兴及旗下品牌努比亚合力占据印度市场第9位置,市场占比2.3%,此前中兴系列品牌已连续多个季度跻身印度市场前十。

  传音今年在印度建设制造工厂,希望各品牌合力出击,能抢占印度市场前三的位置。

  IDC调查显示,印度10个主要城市1/3的功能手机用户,打算一年内更换智能手机,其中一半以上的用户准备花费100—200美元。

  通信专家麦浩超指出,深圳手机品牌在印度不断扩大市场份额,通过科技创新和产品质量重新定义“中国制造”,反映出国产手机品牌“走出去”在印度已初见成效,正成为深圳手机征战全球的有力跳板。

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